Si cerrar nuevos proyectos depende solo de referidos, licitaciones o el encargo de ese cliente clave que sostiene tu año, entonces este video es decisivo para tu negocio.
Descubre cómo romper con la dependencia,
aumentar tu flujo de caja y expandir tu cartera de clientes con un método probado, sin perseguir proyectos.
Únete a la comunidad de empresas de ingeniería, construcción, maestranzas y servicios de venta consultiva que están aplicando nuestra Metodología 7s para asegurar proyectos nuevos y un crecimiento sostenido.
Si pensaste que “hacer bien tu trabajo y tener experiencia comprobable” era suficiente para que los clientes te siguieran como abejas a la miel, …. Entonces este video es para ti.
Todos ellos pasaron por los mismos dolores de cabeza que quizá tú tienes ahora (la buena noticia es que hay un plan para resolverlo):
Felipe, ha cerrado contratos con la industria hotelera, fundaciones y empresas de gran presencia en territorio nacional para mantenciones eléctricas (luego de haber estado dos años tratando de vender sus servicios creando contenido con un community manager).
Marcela, cerró contratos con Equans y Ohla, empresas de gran prestigio internacional que tienen operacion en Chile, para el desarrollo de proyectos de conexión sanitarias y gas en centrales de paso y construcción de edificios. Marcela ni siquiera tenía página web y hoy vende sin estar presa de ser viral.
Cristian, logró un giro radical cerrando proyectos por más de 50 millones de pesos, luego de un invierno sin ventas y formalizó su constructora con branding y uniformes. Antes de la metodología perdió tiempo y dinero con una agencia inexperta y estudió por su cuenta cómo posicionarse en Google sin éxito.
Patricio, superó sus expectativas de venta por sobre su meta mensual, agregando 35.000 USD/mes por el cierre de nuevos proyectos de su línea de productos de seguridad física (bolardos y barreras anti-alunizaje).
Al ver esta cápsula en menos de lo que tomas un café, estarás en condiciones de:
Entender cuál es el primer paso para ampliar tu cartera de clientes y no depender 100% del limitado círculo de referidos.
Implementar un cambio simple y probado, para dejar de comunicar igual que tus competidores.
Lograr atraer reales interesados en tus servicios para negociar nuevas propuestas/cotizaciones.
Identificar el error que comete tu competencia y que debes evitar hacer a toda costa si lo que quieres es que te vean como un proveedor competente.
Automatizar una tarea clave si lo que buscas es dejar de sacrificar tiempo en visitas a terreno, tocar puertas y hacer paseos por parques industriales que terminan en un “te llamaremos”.
Utilizar el criterio clave que usan mis clientes y que con el que debes analizar tu negocio antes de usar LinkedIn como herramienta de conexión si lo que realmente quieres es vender.
Conocer el modelo de venta inteligente que separa a las empresas que crecen de verdad de las empresas que se quedan estancadas esperando el proyecto que les “salva” el año.
Entender la razón por qué, incluso pagando membresías en portales de licitaciones, igual estás dejando dinero sobre la mesa todos los meses; dinero de clientes que contratarían felices tus servicios.
Aprender de ejemplos reales de errores que cometen las empresas cuando intentan armar su propia estrategia de comercialización de proyectos (el error #1 es un clásico).
Descubrir la principal razón de por qué negocios del rubro industrial/Ingeniería no utilizan estrategias modernas de prospección y como revertirlo.
Implementar una estrategia ágil y poco convencional que te permitirá explotar una debilidad que tienen las grandes empresas para quitarles un pedazo de la torta.
Dejar de perder oportunidades de negocio que tienen a tu flujo de caja sin oxígeno y con la incertidumbre de no saber por donde va a llegar el siguiente proyecto.
Hemos seguido implementando esta metodología con gran éxito para servicios profesionales y del rubro industrial como:
- Maestranzas
- Diseño e instalación de infraestructurasmetálicas
- Mantenciones industriales (electricidad y mecánica)
- Proyectos acústicos (control de ruido)
- Mantención de maquinaria, grúas, manipuladores telescópicos
- Productora de eventos & catering
- Proyectos de medición hidrológica
- Remodelación de espacios y construcción
- Climatización y calefacción
- Administración de condominios, edificios y oficinas
- Fabricación e instalación de ventanas termopanel
- Clínicas odontológicas
- Servicios audiovisuales & grabación de cursos
- y más...
Directores de Avanza
Mauricio Hermosilla
Director de estrategia, crecimiento y desarrollo de nuevos negocios
Máster en marketing automation & growth hacking
– IEBS Digital Business School
Ingeniero en información y control de gestión
– Universidad de Chile
Certificaciones: Google Ads y Google Shopping, Facebook Ads, Inbound Marketing de Hubspot y Ventas Consultivas.
Andrés Sagredo
Director de tecnología, sistemas y experimentación
Diplomado en marketing digital, emprendimiento e innovación.
– Universidad del Bío Bío
Ingeniero civil industrial
– Universidad del Bío Bío
Certificaciones: Google Ads e Ecommerce de Google y Ventas de Hubspot